home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 1 / Power Tools Plus (Disc 1 of 2)(November 1993)(HP).iso / 3khw / 50913020 / a3020001.txt < prev    next >
Text File  |  1992-03-18  |  5KB  |  135 lines
  1. Chapter 1.
  2. A 5-minute overview
  3.  
  4.  
  5. With this sales guide, you will read about new systems,
  6. applications, and products that will help you sell more HP
  7. 3000s this year.
  8.  
  9. Grow installed base business
  10.  
  11. The new Series 977, 980/300 and 980/400 give you increased
  12. opportunities to upgrade HP 3000 systems requiring
  13. additional performance boosts.  Additional open systems
  14. functionality such as the POSIX Developer Kit and NFS make
  15. it easy to port and develop state-of-the-art applications to
  16. the 3000.
  17.  
  18. Improved mainframe alternative
  19.  
  20. The addition of the Series 980/300 and 980/400, support of
  21. disk arrays, and stronger mainframe interoperability
  22. increase your opportunities to sell in mainframe downsizing
  23. deals.  Walk with confidence into deals requiring superior
  24. high-end offerings.
  25.  
  26. More solution sales
  27.  
  28. The HP 3000 open systems strategy continues to pay dividends
  29. in the form of additional new VAB recruits.  Three new VABs
  30. come from the UNIX environment offering you more
  31. opportunities to sell into new accounts.
  32.  
  33. (Figure 1.1)
  34.  
  35.  
  36. Open HP 3000 delivers what customers want
  37.  
  38. Several forces are helping you be more successful in selling
  39. HP 3000 systems this year.  The first is a clear shift among
  40. your customers in the definition of open systems.  Customers
  41. are not necessarily seeking UNIX, but want to access
  42. multiple vendor systems and have portability of solutions.
  43. The HP 3000 is well positioned to meet these needs.
  44.  
  45. Using open to help close deals
  46.  
  47. Today, we are introducing products to strengthen the HP 3000
  48. interoperability and portability.  For example, POSIX
  49. provides UNIX portability and ensures more new application
  50. starts adding to wins such as General Mills and Scott Paper.
  51. Access to IBM environments help mainframe downsizing wins
  52. such as Foxboro.  And better workstation integration with
  53. NFS will help close deals such as Silicon Graphics.  Read
  54. more about these success stories in Chapter 5.
  55.  
  56. MPE renamed!
  57.  
  58. MPE/XL has been renamed MPE/iX to reflect standards such as
  59. POSIX which complement the rich commercial functionality of
  60. MPE.  MPE/iX offers improved application portability to help
  61. recruit more VABs and bring more solutions to your
  62. customers.
  63.  
  64. Services for fast start to open HP 3000
  65.  
  66. New VAB services such as factory technical consulting,
  67. electronic bulletin board access, and special training are
  68. now available.  Today, we are introducing several new VAB
  69. solutions which lend additional credibility to the open HP
  70. 3000 offering.
  71.  
  72. The HP Open Software Environment (OSE) provides your
  73. customer and VABs a roadmap to open systems through
  74. consulting and design guides.  The HP 3000 is a key part of
  75. the OSE portfolio of services.
  76.  
  77. (Figure 1.2)
  78.  
  79.  
  80. New 977 extends the midrange
  81.  
  82. In July of this year, 10 new systems were introduced that
  83. set the standard for midrange power and price/performance.
  84. Today's introduction of the Series 977 extends the midrange
  85. with 25-30% more power than the 967, while providing
  86. industry-leading cost of ownership.
  87.  
  88. 9x7 platform enhancements
  89.  
  90. In addition to the 977 platform, several enhancements to the
  91. 9x7 systems are also being announced:
  92. o with the availability of a new 32 Mbyte memory card in
  93.   February, maximum memory supported on the Series 937, 947,
  94.   957, 967, and 977 will be 384 Mbytes.
  95. o a new integrated DDS tape drive shipping in January will
  96.   expand backup storage capacity by 50% using a new 90 meter
  97.   cassette tape
  98. o the 937LX and 937 now have a 40 user license shipping
  99.   immediately
  100. o in December, an optional floating point co-processor will
  101.   be shipping on 937LX, 937, 947LX, and 947 in addition to the
  102.   other systems where the co-processor has been an option
  103.  
  104. (Figure 1.3)
  105.  
  106.  
  107. Series 980 3-way and 4-way multiprocessing capabilities
  108.  
  109. The powershift continues with HP's multiprocessing
  110. capabilities.  The Series 980/300 extends the high-end
  111. performance range by over 30% and compares to the horsepower
  112. up to 20 Series 70 systems.  The Series 980/400 extends the
  113. range an additional 30% and offers an 8x performance
  114. multiplier across the Series 950 platform.
  115.  
  116. Series 980 competitive pricing
  117.  
  118. The Series 980 systems are leaders in mainframe-class
  119. price/performance, delivering power comparable to the IBM
  120. ES/9000 and DEC VAX 9000 mainframes at a fraction of the
  121. cost.  Series 980/100 and 980/200 prices, are also
  122. competitively priced against DEC VAX 6000 systems.
  123.  
  124. Mainframe-class disks
  125.  
  126. The new HP-FL disk array products strengthen HP's
  127. positioning of the HP 3000 as a mainframe alternative.  With
  128. these large capacity disks, the HP 3000 high-end systems can
  129. now support over 300 Gbytes of data.  The high availability
  130. disk products allow both very large HP 3000 configurations
  131. and a high level of system availability.
  132.  
  133. (Figure 1.4)
  134.  
  135.